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SÉLECTION
Qu’est-ce qu’un buyer persona ?
La définition d'un buyer personaUn buyer persona est un outil marketing qui représente de manière semi fictive votre client cible à partir de données démographiques, biographiques, intérêts et des motivations. C’est comme si vous recréez votre client et que vous...
Qu’est-ce que l’account based-marketing ?
Particulièrement populaire chez les entreprises B2B ces dernières années, l'account-based marketing (ABM) consiste à sélectionner un seul prospect ou client et de le traiter comme notre propre marché. On va alors lancer des actions marketing focalisées sur ce compte....
Le guide sur le marketing automation
Qu'est-ce que le marketing automation ?Méthode utilisée en inbound marketing, le marketing automation se traduit par l’automatisation des actions marketing telles que le temps passé à personnaliser et optimiser vos emails, votre blog, la publication sur les réseaux...
Les 3 étapes du parcours d’achat (buyer’s journey)
Quel est le parcours d’achat ? Comment est-il représenté ? Ce sont les étapes qu’emprunte un prospect et qui le mènent jusqu’au processus d’achat. Autrement dit c’est la recherche active avant l’achat durant laquelle la personne va être attentive, évaluer puis acheter...
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