— CRM ET SALES ENABLEMENT
DÉPLOIEMENT DE HUBSPOT POUR LES SALES
Avec l’objectif de permettre à son équipe commerciale d’être davantage productive à travers une seule et même plateforme, Whyse Média a contacté MLX pour mettre en place la solution HubSpot.
Focus
— Le contexte
Challenge & objectifs
Whyse Média souhaitait mettre en place une solution commerciale en moins de 30 jours et avait besoin de faire adopter HubSpot à toute son équipe commerciale, dans le but d’obtenir un bon taux d’adoption.
Il était avant tout nécessaire d’élaborer un audit du process de vente actuel pour améliorer la productivité de l’équipe et définir une stratégie de mise en place.
L’enjeu d’une bonne structuration des données étaient nécessaires dans l’outil, d’un point de vue contact, entreprises et transactions. Il fallait que la force de vente puisse disposer de toutes les informations dont ils auraient besoin pour vendre de la meilleure des façons.
Solutions apportées
Migration de base de données vers HubSpot et configuration du CRM
Mise en place d’automatisation du process de vente
Segmentation de la base de données pour prospection
Formation des commerciaux pour une utilisation autonome
Résultats
Une gestion facilitée de la base de données avec une segmentation commerciale efficiente.
Une prospection commerciale plus performante dotée également d’une meilleure visibilité des transactions en cours dans le pipeline de vente.
Une formation adaptée sur HubSpot en fonction de leurs besoins spécifiques, ayant pour résultat un taux d’adoption positif pour la structure.
