CRM ET MARKETING AUTOMATION

Migration CRM vers HUBSPOT et marketing automation

Dans le continuité d’une réflexion stratégique sur la génération de leads et d’équipe commerciale, WAYDEN décida d’outiller son équipe d’un CRM marketing et commercial (HubSpot).

Site web

wayden.fr

Date

Mars 2021

Durée

3 mois

Focus

Le contexte

Challenge & objectifs

La complexité du projet reposait essentiellement sur la migration des données provenant de leurs deux CRM, vers HubSpot.

Nous avons ainsi élaboré un mapping des propriétés afin de constituer un data model répondant aux informations des outils précédemment utilisés. Comment concilier et retrouver les données dans HubSpot, en partant de datas utilisées sur des modèles différents ?

Notre solution retenue consistait à concevoir le CRM HubSpot à partir des variables des autres CRM que WAYDEN utilisaient, pour une bonne reconstitution, en affectant le moins possible la façon de travailler des directeurs associés.

Solutions apportées

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Migration de CRM et configuration de HubSpot

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Segmentation de la base de données en lien avec la cible

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Mise en place des workflows marketing

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Stratégie de génération de leads avec la création de landing pages et formulaires

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Formation de l’équipe pour une utilisation autonome au quotidien

Résultats

Une meilleure gestion de la base de données et de la data à travers une gestion centralisée et unifiée au même endroit.

Des campagnes marketing de lead nurturing et de prospection fluides permettant aux directeurs associés de gagner en productivité.

Une formation adaptée sur HubSpot en fonction de leurs besoins spécifiques, ayant pour résultat un taux d’adoption positif pour la structure.

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